她把國美從鉅虧8億做到年收646億!只爲等黃光裕
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2008年,原中國首富、國美電器創始人黃光裕被警方帶走調查,2010年正式被判入獄14年,自此千億級的家電帝國遭衆方覬覦。

2011年利潤下跌6%,2012年鉅虧8個億!大廈將傾之際,“英雄”背後一心相夫教子的女主人被迫出山,卻挽狂瀾於既倒,2012年即實現盈利12億,2016年將營收做到640億!

她就是現任國美電器戰略決策委員會主席、國美控股集團CEO杜鵑!
 


國美女主人杜鵑,有着良好的出生和教育背景,畢業於北京科技大學,原是中國銀行放款專員。1993年,因爲工作關係與黃光裕相識,1996年兩人結婚,後來加入國美集團。目前杜鵑擔任國美控股集團CEO、國美控股集團決策委員會主席。


一直到2010年,杜鵑一直站在黃光裕的羽翼背後,相夫教子,風格非常低調。網絡上關於杜鵑的報道非常少,僅有的幾張照片,都是杜鵑伴在一雙子女和黃光裕身邊的情形。2010年,彼時身在香港負責國美集團投資、收購、兼併等業務的杜鵑,在國美最需要主心骨的時候,重回鵬潤大廈,駕馭羣雄,操盤大局。

代夫出軍

杜鵑曾說:“我不想做企業家,千萬別說我想做企業家,別給我定成企業家”。相對來說,杜鵑屬於那種傳統的女人,她只想做一個相夫教子的好妻子。

黃光裕的性格較爲高調,杜鵑卻極爲低調,從結婚至2010年黃光裕出事,都鮮有她的報道,少量流傳的圖片中,她給人的形象就是一位合格的妻子與母親。


2008年11月17日晚,國美電器董事局主席黃光裕在北京被警方帶走;

2009年1月,黃光裕辭去國美電器董事職務,作爲國美主席的身份同時自動終止;

2010年5月,法院認定黃光裕犯非法經營罪、內幕交易罪、單位行賄罪,三罪並罰,決定執行有期徒刑14年,罰金6億元,沒收財產2億元。

一時間,國美內憂外患。

老對手蘇寧電器正在日益壯大,同時互聯網時代的到來,電商漸漸興起搶佔市場;

內部,接替黃光裕的陳曉,試圖稀釋黃光裕夫婦在國美的股權,甚至一度起訴黃光裕,國美很多高管也支持陳曉。

此時,杜鵑作爲黃光裕最信任的人,依靠在國美內部的一定威望,開始接手國美。

2012年,國美電器遭受史無前例的8億元鉅虧。這一年,杜鵑提出要“創造冬天裏的春天”。同年,杜鵑一改過去長髮挽起的打扮,剪了一頭乾淨利落的短髮,英姿颯爽,這頭短髮至今仍是杜鵑的標誌性造型。


重整旗鼓,解決根源問題

第一步:改組董事會。2011年6月30日,國美電器在香港召開了股東周年大會,在杜鵑與外方投資人的斡旋之下,董事會成員從13人重回11人,其中有7人是公認的“保黃派”董事。

除此之外,董事會還通過了兩條規定:一是董事會增發新股授權比例從過去佔已發行股本20%降至5%,要知道,當年陳曉正是利用董事會增發新股來稀釋黃氏家族的股權;二是董事會獲得回購股票授權,回購比例不超過已發行股本的10%。

這兩條規定的通過,讓作爲國美大股東的黃光裕和杜鵑,從制度上不會再遭遇來自內部的突然逼宮。

第二步:大棒+定心丸,安撫管理層。搞定了董事會,杜鵑就開始着手清理管理層。爲了公司的穩定和業務的發展,杜鵑不可能把他們通通炒掉,因此她的選擇是:一邊揮舞大棒,一邊給吃定心丸,既顯菩薩心腸,又用霹靂手段。

第三步:學會如何打理一個千億帝國。爲了儘快熟悉業務,杜鵑經常到國美的門店轉悠。


2013年,國美提出了“信”文化,進一步優化門店,成爲全渠道零售商,結果當年即實現了扭虧爲盈,前一年的淨虧8億轉爲盈利9億!

2014年,國美實現銷售收入603.6億元,同比上升7.0%,淨利增長43.4%至12.8億元;2015年,國美實現銷售收入646.0億元人民幣,同比增長7%,連續12個季度實現逆勢增長。


從未涉足零售行業的杜鵑,在過去幾年的打磨血拼中成爲了一位十分具有狼性的女超人,在穩固位置之後,用了2年時間,就把公司從虧損8億到盈利12億!帶領國美一步一腳印地收復失地,改造供應鏈,接着向大數據轉型,把基礎打好,讓黃光裕在出獄之後,還有資本大展拳腳。

2017年2月6日,福布斯中國發布“2017中國最傑出商界女性排行榜”,杜鵑上榜入選。

從一個普通的北京女孩,到曾經的首富夫人,再到如今的“國美守護神”,杜鵑一直不變的還是那句:等黃光裕重掌國美,我就能做一點自己喜歡做的事情了。

她曾在監獄裏探望黃光裕時講過:“沒事兒,老公,你出獄時,我給你一個更好的國美。”爲了這一句承諾,她撐起整個國美。



文章來源: 今日頭條

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